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销售管理

销售管理

销售行为是企业达成满足市场需求的一项工作内容,而满足需求需要根据企业的策略行为进行销售工作。有些策略需要利用渠道执行销售,所以就需要进行渠道的管理。

销售管理是为了更好的管理销售队伍及销售队伍所完成的任务形态,其中包括销售组织形态、渠道组织形态、终端卖场及市场形态。

销售管理系统要取得良好的投资回报,使其真正在经营管理发挥应有的积极作用,不仅要重视项目的规划和实施,而且也要十分重视系统的持续运营。所以,渠道划分、销售政策的制定及为保障渠道畅通所制定的一系列管理方法都是为了企业销售策略的顺利达成。

 

方圆润智在销售管理体系设计方面的优势:

    

      我们有丰富的市场实战经验,有伴随中国市场成长的的经历,有从导入市场到成熟市场的积累与沉淀,这些都成就了我们为众多企业服务及所带来的辉煌。而踏实及富有责任的公司理念,让我们成为更多企业在这方面的主要选择。

所以,我们能在明晰企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户的前提下,根据营销策略为企业制定出切实而有效的销售管理方法

 

销售管理咨询部分类别题目包括:

 

n  销售计划的管理

n  销售目标的管理

n  销售人员的激励与管理

n  渠道的政策与管理

n  销售业务流程管理

n  销售人员管理

n  渠道及客户管理

n  销售市场管理

n  终端执行管理

n  销售费用管理